在淘宝上有这样一位女主播，不年轻、不化妆、更不耍宝，却用半年300万的销量惊呆了网友，她就是70后沭阳周圈的花农姜爱花。
2022年，直播火了，姜爱花开始做直播，没想到一下子出了名，成了网红。
看她的手，是一双劳模工匠的手，手上有被花针、铅丝等磨、勒、刺的裂缝、口子、茧子等。
敢“吃螃蟹”的盆景电商第一人
沭阳县是“南花北移之地、北木南迁之所”，花木种植面积达60万亩。 周圈村是“沭派盆景”发源地。该村党总支副书记胡道本说，周圈种植花木已有500余年历史，从2004年开始，村依托传统优势，围绕市场需求，大力发展花木产业，走出了一条念花经、走花路、发花财的成功之路。村的盆景市场经营户有120多户。政府试着在村里推行电子商务。 姜爱花婆家是周圈几代传承盆景制作的花农。她原是学校老师，婚后有了孩子，要上班、要顾家，忙不过来。 2006年，姜爱花辞掉工作、回家开起了网店。那时候，淘宝还是个新事物，网上有销售花木的，几乎没卖盆景的。姜爱花把自家所经营的花木盆景培育销售中心命名为“小草园艺”。成为全镇花木盆景电商第一人。
不轻松的网店第一单
做盆景电商并不轻松，每天都要拍图、修图、传图，不断更新图片来引流，促销售；由于盆景的小众化，每天除了做好许多顾客的售前售后服务、沟通、宣传外，还要讲解盆景的制作技能、养护等；更麻烦的是打包，要购买多种多样的包装材料，打包好了，寄也头痛！ 没想到，开张的第一单生意，就出了差错。 姜爱花说：“第一单是到宁波，是托大客车带过去放在某商城让客户去取，但货物却被别人拿走了。”不仅亏了钱，还收到差评。 每次都要跑到五六十里开外的县城寄货。 2008年下半年，新河镇迎来了第一家快递公司，她轻松了些。但包裹接连出现问题。“盆景下面有花盆，那时候就用纸把花盆多裹几层，但还是一摔就坏，客户就要求退货，要么赔盆。” 她从破损中找经验，小盆景用气泡垫包15层，保证10米高空下落不摔坏，大盆景按尺寸再用木条加固。寄货途径和包装两大难解决了，网店生意才慢慢地走上正轨。 头两年，网店效益不好，忙大半年收入不到5万元，受到家人的抱怨和附近村民的非议。她不为所动、继续打理网店。终于，随着网络用户的不断增多，小店的营业额逐年攀升。坚持9年，2015年，小店的年交易额达120万元。
“香袭人”一“花”催开满园春
姜爱花的网店火了，附近花农纷纷仿效，一传十、十传百，在家开网店，成了当地最被看好的职业。 姜爱花网店的成功在当地掀起网店热，促进了电子商务在村里生根发芽。“她也没什么保留的，差不多都告诉我们了， 教我们一些方法，怎么跟客户交流，怎么报价，或者售后之类的。”胡玉兰说。 姜爱花说：“网络市场很大，一家难以应付，大家都做网店，可以互助互利，资源共享，大大提高成交率，也提高了顾客的满意度，久之，形成了良好氛围，让沭阳这个地方在网络上出了名，反过来，又拉动了网购。” 上几年，网络上售卖盆景的稀少，沭阳的盆景产业非常好，有人短时间内暴富。近几年，全国各地都有人陆续在做，盆景网店销售大幅度下滑。 2022年，直播火了，姜爱花突发奇想：通过网络直播形式推销产品！想到就干，她又成为当地“盆景直播第一人”。 第一次试播的时候，没想到就有上万名观众涌进直播间，准备的盆景两个小时就卖光了。 听说姜爱花直播卖爆了盆景，村里的男女老少争先过来学习。 为了帮助更多的人掌握直播销售技巧，她通过座谈、沙龙、微信等多种途径分享经验，还在微信群内发布商业资讯，帮助有志于此的开展直播。 她的言传身教对当地花农、淘宝商户起到了重要的引领和指导作用，全县有4万多人参照她的模式当起了网络直播电商，促进了花木盆景销售行业的全面升级。
“会直播”一手机能养家糊口
360度旋转台上，一盘盘精心打扮过的盆景缓缓转动，直播室里打着摄影灯，木架上挂着的黑布则组成了简易的背景。 “各位亲，看看这株海棠的品相怎么样？我们搞个竞拍，3分钟，200元起。”姜爱花举起一株海棠，对着手机侃侃而谈，向直播间内数千名盆景爱好者推介。很快，手上的盆景便以230元的价格成交。 这样的直播每天都好几场，开始搞直播时，还会给自己化个妆，现在忙得有时连脸都来不及洗。一开始，嗓子不适应说话多，伤了。医生让休息一两个月。怎么可能！“不付出，不收获！” “沭阳花木全国闻名，种类多、性价比高，通过网络直播间，不仅能以优惠的价格买到喜欢的沭阳花木，还能一对一向主播请教花木养护知识。”客户缪女士说，从苗木、多肉植物到鲜花，半个多月来，她共在“小草园艺”直播间购买了9盆沭阳花木盆景和绿植。 姜爱花的矩阵直播不仅吸引外商，也让更多的当地人加入进来，有的没有园子，有的是学生，有的是家庭妇女，有的是老年人，总之，只要会直播的都可加进来，谁能做销售，谁得钱。一开始，好多植物的名字有人都叫不出来，更不知道如何介绍盆景……姜爱花让他们在旁边看她直播，一段时间后，让他们自己直播。 “你来给大家介绍一下三角枫，它的根部很奇特。”32岁的胡将，从去年开始就跟着姜爱花学习直播，而作为同村邻里，也是同行对手，起初他担心姜爱花不会毫无保留地教他卖花。 新时代的花农，拿着手机干活，养家糊口。 “我们村里的年轻人基本没有外出打工的，都在家中创业。”89年出生的周王成说，他从南京师范大学毕业后，在外工作两年，年薪20万，但看到家乡发展的这么好，还是义无反顾的回来了。 夜幕初下，周圈村的盆景长廊逐渐热闹起来，快递小哥们推着推车挨家取货，一辆辆满载着货物的大货车呼啸而去。 在姜爱花的带领下，从去年开始，全村有320多人通过淘宝、快手、抖音等平台直播销售盆景，全村年盆景线上销售2亿多元，带动了从业人员2800多人。 一场直播风让整个周圈村的“花香”，通过网络飘向了全国各地，《中国新闻网》《江苏省城市频道》等媒体纷纷报道姜爱花的先进事迹。 2023年，姜爱花被选举为宿迁市劳动模范。